长尾关键词搜索引擎营销关键词决策

长尾理论的基本原理是:只要储运渠道和流通渠道足够大,需求量小或销量差的产品的市场占有率可以等于甚至大于少数热销产品的市场份额。也就是说,许多小市场汇聚成一种可以与主流大市场相匹配的市场能量。

长尾理论很好地解释了用户的关键词检索行为和效果转化,对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。例如,50%的搜索引擎产生了50%的用户访问量。

那么,另外20%的流量不值得关注吗?事实上,可能恰恰相反,因为只有20%流量的关键字的转换率可能更高。

然而,在当前的搜索营销市场中,长尾理论遇到了新的挑战。随着越来越多的广告主意识到搜索关键词的价值,几乎所有关键词的价格都在上涨。获取构成“长尾”的所有关键词变得越来越困难。

对于小广告主来说,这种“到处撒网”的做法无疑是有风险的。例如,广告点击率可能很低,甚至导致广告预算很快耗尽。

广告公司dexterity media的一项研究显示,即使价格,这些关键词仍然很有价值。如果同行业有公司参与投标,其价值更高。

显然,对于一个搜索营销预算有限的广告商来说,这笔资金应该投资于20%的搜索关键词,这样可以带来更高的转化率。

那么广告商应该怎么做呢?当然,是能够全面,在关注“长尾”的同时,找到自己的主要关键词。

为实现这一目标,广告主应注意以下几点:一是广告主应合理分配广告预算,对“长尾”关键词和主关键字进行不同的预算分配。

其次,随时关注关键词的转化率,调整主关键字和“长尾”关键词的分布。如果广告主还没有注意到“长尾”,那就更应该注意了。

相关标签:关键词搜索引擎
上一篇: 网站优化中关键词的从属技巧
下一篇: 关键词挖掘常用方法综述